10日 5月 2014

女性のこころをつかむマーケティング

Why She Buys?

 

男性と女性は脳の構造が違うって、知っていても、それを本当の意味で理解していたのかっ？て気づかされる良い本でした。後半のレクサスの話なんかは、まさに、そうそうって思うね。

 

・ストーリーを語る

・個人的な感謝

・使用前後の比較

・価値ある大義との連携

・ユーモア

・ほめる

・謙虚さ

・人生への節目への言及（記念日、誕生とか）

・ライフステージへの言及

・製品ではなく女性を主人公に

・安いのではなく、買い物上手だと感じさせる

・ぜいたく品を買う理由を与え、安心させる〜後ろめたさを取り除く

・仕組みではなく、なんの役に立つか

 

って、いうことが、大事なんですって。